Однією з найважливіших галузей національного господарства є сільське господарство, яке виготовляє 90-95% продовольчої продукції, що споживається населенням, та 50-55% сировини для промисловості. За останні 10 років сільське господарство України пережило значну кризу, при якій обсяг виробництва скоротився більше ніж удвічі. Характерною особливістю сучасного стану сільськогосподарського виробництва є його глобальна криза, яка зумовлена погіршенням фінансово-економічного стану, зниженням рівня доходності та рентабельності, збільшенням кількості збанкрутілих товаровиробників сільськогосподарської продукції.

Так, на сьогоднішній день 75 % підприємств Сумської області застосовують різні методи маркетингової комунікації. Лідируючі позиції серед методів маркетингової комунікації в агроформуваннях займають класична реклама, виставки та ярмарки. На жаль, дані підприємства не пристосовані до новітніх технологій обміну інформацією, тому вони рідко розміщують рекламу в мережі Інтернет, а це в свою чергу звужує їх можливості знаходження нових споживачів. В досліджуваних агроформуваннях в якості джерел подачі рекламної інформації зазвичай використовують рекламу на радіо – 10,42 %, рекламу на білбордах – 10,42 %, рекламу в газетах та журналах − 14,58 %, інші джерела – 6,25 %. Крім того, рекламні повідомлення на цих підприємствах розробляє не завжди власна маркетингова служба (маркетолог). Деякі агроформування досить таки часто наймають спеціальні рекламні компанії або редакції газети або журналу.

Необхідність найму спеціальних рекламних компаній зумовлюється відсутністю відділу маркетингу на підприємствах. Цією ж причиною пояснюється і той факт, що переважна більшість (87,7 %) досліджуваних агроформувань не мають власних торгових марок. Лише два керівники зазначили, що їх підприємства використовують бренд (товарні знаки). Це державне підприємство “Дослідне господарство “Агрофірма “Надія” Роменського району та ТОВ “Хоружівка” Недригайлівського району.

За таких умов, щоб успішно просувати сільськогосподарську продукцію на ринок, вітчизняним агроформуванням спільно з фахівцями-маркетологами необхідно проаналізувати всі стадії проходження товару – від  виробника до кінцевого споживача. Треба враховувати і оцінювати реакцію покупця на той чи інший вигляд реклами на всіх стадіях вірогідної покупки. Ще до того як буде ухвалено рішення що-небудь придбати, рекламодавець вже може на нього впливати. Ефективною рекламною стратегією може бути названий тільки повний аналіз мотивів споживання.

Існують методики співпраці з так званими фокус-групами, що дозволяють з’ясувати не тільки думки людей про продукт, що пропонується  їм, але і природу їх формування. Визначається ставлення до товару, переживання, пов’язані з побаченим або почутим. Ці методики чудово зарекомендували себе серед західних фахівців з реклами і тільки починають розповсюджуватися у нас.

Багато керівників сільськогосподарських підприємств вважають, що важлива лише виразність рекламного звертання. На жаль, це далеко не так.

У нас сьогодні найбільш популярний агресивний тип реклами. Такий підхід для когось може виявитися привабливим, але в більшості випадків він працює на відторгнення. Найскладніше – дотриматися психологічного нейтралітету по відношенню до всієї аудиторії, залученої до рекламної кампанії. Хороша стратегія повинна посилювати відчуття свободи вибору.

Важливим етапом в розробці рекламної стратегії є розрахунок рекламного бюджету. Витрати на рекламу за економічною сутністю є поточними витратами. В той же час вони є одним із факторів росту обсягу збуту і рентабельності рекламодавця, часто їх ефект відчутний лише через тривалий час після здійснення. Тому ці витрати також можна вважати інвестиціями, що подібно до інших капіталовкладень, окуповуються роками.