1. Географические расположение и его влияние на международный маркетинг, климатические условия

Франция является самой большой страной Европейского Союза, ее общая площадь вместе с департаментами и заморскими территориями составляет 643,4 тыс. кв. км, без них — 547 тыс. кв. км. Расположено государство, в состав которого входит и остров Корсика, в Западной Европе. Материковая часть Франции граничит на юго-западе с Андоррой и Испанией, на востоке — со Швейцарией и Германией, на юго-востоке с Италией и Монако, а на северо-востоке Франция граничит с Германией, Бельгией и Люксембургом.

Помимо острова Корсика в состав этого государства входят территории со специальным статусом, включая острова Микелон, Сен-Пьер и Майотта, заморские департаменты Мартиника, Гваделупа, Французская Гвиана и Реюньон, а также заморские территории — острова Футуна и Уоллис, Французская Полинезия и Новая Каледония. Если говорить о рельефе страны, то здесь преобладают равнины: они занимают долину Луары, Аквитанский бассейн и северо-запад Франции вдоль побережья Атлантики.

Естественными рубежами страны служат горы — Альпы, Пиренеи и массив Юра. Так, Альпы на юго-востоке образуют границу с Италией, Пиренеи — с Испанией, а благодаря массиву Юра Франция граничит со Швейцарией. Пик Монблан, который расположен в Северных Альпах, является гордостью страны и ежегодно привлекает на свои склоны тысячи любителей горнолыжного спорта.

Франко-западногерманской границей на значительном протяжении служит река Рейн, только на севере низменности Франции незаметно сливаются с низменностями Бельгии. Удобство морских и сухопутных связей, положение на перекрестке международных путей издавна усиливали экономические позиции Франции, способствовали развитию ее хозяйства, росту торговых и культурных отношений с другими странами.

Главными природными чертами Франции являются ее горные рубежи на востоке и юге, нагорье и обширные равнины в центре, на севере и западе. Альпы и Юра являются географической границей, отделяющей Францию от Италии и Швейцарии. Многие вершины Французских Альп поднимаются до отметки более 4 000 м. Гора Монблан (4 807 м) является самой высокой в Европе. Горы Юра, достигающие высоты около 1 700 м, постепенно снижаются в направлении долины р. Рона, крупнейшей во Франции. На северо-востоке франко-германская граница проходит по Рейну. В этой части Франции находится горная цепь Вогезы высотой до 1 424 м. Пиренеи, составляющие естественный барьер между Францией и Испанией, достигают на французской стороне 3 298 м. Нагорье Центральный массив отделено от горного юго-востока долиной Роны. Территория равнин самая большая по площади часть Франции. Здесь протекают реки Сена, Луара и Гаронна. Практически все из двух сотен рек Франции судоходны в какой-либо части течения. Озер во Франции немного и главное — Женевское озеро (известное так же, как озеро Леман) большей частью находится на территории Швейцарии.

Значительны и разнообразны минеральные ресурсы страны. Франция располагает крупнейшими в Западной Европе запасами железных руд, бокситов, калийных и каменных солей, урановых руд. Полезные ископаемые сосредоточены в основном на севере, северо-востоке и юге Франции. Ограниченность топливных ресурсов компенсируется крупным гидроэнергопотенциалом горных рек. По его величине Франция уступает в зарубежной Европе только Норвегии и Балканским странам.

Традиционно большое значение имеют природно-рекреационные богатства. Особенно привлекательными во Франции являются Альпы с многочисленными лыжными курортами и альпинистскими лагерями, а также пляжи Средиземного моря (прежде всего в Ницце).

В такой обширной по площади и богатой по историческим событиям стране региональных различий немало. Отметим некоторые из них, касающиеся социально-экономической географии.

• Париж и столичная агломерация играют гипертрофированную роль в национальной экономике, науке и особенно культуре существует даже поговорка: «Вся Франция — предместье Парижа»);
• Основная «ось национального пространства» проходит по линии Париж—Лион —Марсель, при этом западные и юго-западные районы Франции — более сельские, чем северные и восточные (так, Бретань славится яблоневыми садами и тучными пастбищами).
• Основные центры черной металлургии традиционно расположены на севере страны и в Лотарингии, цветной металлургии — на юге (в частности, у Пиренеев), машиностроения — в Центральной Франции и на востоке.
• Выделяемые иногда самостоятельные этносы в составе французского населения (бретонцы, корсиканцы, эльзасцы, баски, валлоны, каталонцы) проживают на «периферии» французской республики.

В региональных исследованиях территорию страны обычно делят на три крупных региона. Северный регион включает северную часть Франции, в том числе Парижскую агломерацию (расположенную в пределах известного экономического региона Иль-де-Франс), Лотарингию, Эльзас. В хозяйственной и других сферах деятельности регион традиционно занимает доминирующее положение. Здесь сосредоточена половина населения и производится основной объем промышленной продукции страны. Многоотраслевая промышленность является доминирующей отраслью в производственной структуре региона. При этом исключительную роль здесь играет Париж, вобравший в себя не только хозяйственные, но все основные особенности и достоинства Франции.

В состав Юго-Восточного региона входит долина Роны, Средиземноморье, Альпы. Он, так же как и Северный регион, расположен в зоне общеевропейской индустриальной «оси». Однако по уровню развития Юго-Восток значительно уступает Северному региону. Промышленное производство сосредоточено здесь преимущественно в Лионе и близлежащих городах. Лион (1,2 млн жителей) — второй после Парижа экономический центр Франции. Крупные промышленные производства сложились также в районе Марселя (1,2 млн жителей) — третьего города Франции, главного морского порта страны.

В регионе интенсивно развивается высокотоварное сельское хозяйство, специализирующееся на виноградарстве, овощеводстве и садоводстве. Выдающуюся роль играют туристские комплексы восточной части Средиземноморского побережья.

Западный регион охватывает половину площади страны, но дает лишь пятую часть промышленного производства. Запад имеет самый низкий уровень экономического развития (особенно район Центрального массива). Его специализацию во многом определяет сельское хозяйство, а также отрасли легкой и пищевой индустрии. При этом промышленное производство сосредоточено в самых крупных городах — Бордо, Тулуза, Нант, Сен-Назер. Теперь в этих городах получило развитие военная промышленность (авиационно-ракетная, аэрокосмическая и др.), специализированное судостроение, производство химической продукции.

Теперь о региональной политике Франции. Государственный сектор, как главный инструмент реализации региональной политики, традиционно в этой стране занимал более прочные позиции, чем в соседних странах. Еще в начале 80-х гг. XX в. государству принадлежало около 20 % производственных мощностей (из которых 3/4 падало на восьмерку крупных национальных компаний). Государственные банки обеспечивали 3/4 депозитных и кредитных операций, а в государственном секторе было занято около 1/4 рабочих и служащих. При этом государству практически полностью принадлежало производство электроэнергии и газа, а такие отрасли, как транспорт, связь, судостроение, самолетостроение, угледобывающая промышленность и некоторые другие, в значительной степени составляли «ядро» госсектора.

В 80 —90-е гг. ситуация с формами собственности заметно изменилась и отнюдь не в пользу государственного сектора. Однако широкий арсенал средств государственного регулирования экономики во Франции сохранился: это — бюджетное финансирование, кредитная политика, субсидии регионального развития, налоговая политика (включая амортизационную), регулирование цен, государственные закупки и др. Причем нельзя сказать, что абсолютный размер «региональных льгот» здесь выше, чем в соседних странах (например, в Италии): речь идет о более тщательно продуманной территориальной дифференциации их предоставления, об увязке мер по децентрализации Парижа с другими региональными идеями [3, c. 452].

Франция по-прежнему считается классической страной рыночного программирования, где регулярно принимались в послевоенные годы детальные планы экономического и социального развития, носившие, правда, индикативный характер (за послевоенное время их было принято около десяти). Планы не только отражали основные наметки национального развития, но и содержали «методологические преамбулы» с объяснением средств, целей и методов реализации региональных программ. При этом главными целями такого программирования в послевоенные годы считаются:

1)       децентрализация Франции, означающая ослабление чрезмерной концентрации промышленности и населения национальной столицы — Парижа;

2)       индустриализация аграрных департаментов, улучшение коммунального обслуживания в сельской местности;

3)       реконверсия промышленности в староосвоенных регионах, находящихся в депрессивном состоянии (Северный регион, Лотарингия);

4)       стимулирование развития малых и средних городов — региональных центров;

5)       приоритетное развитие промышленности Западного региона и Центрального массива и ликвидация их изоляции посредством инфраструктурного строительства;

6)       интенсификация мероприятий по развитию в периферийных районах третичного сектора.

Региональные контрасты во Франции в уровне развития производства и социальных стандартах жизни населения всегда были достаточно велики. Особенно бросаются в глаза диспропорции между столичными и другими относительно благополучными регионами (на севере и востоке Франции) и сельскохозяйственными регионами юга и запада. Это обстоятельство вынуждает французские власти уделять большое внимание «территориальному переустройству» страны с целью добиться большей сбалансированности в размещении хозяйства и населения [1].

Как отмечено ранее, одно из традиционных направлений региональной политики Франции связано с усилиями по децентрализации Парижской промышленной агломерации. Занимая территорию 7 департаментов (Париж, Эссон, Верхняя Сена, Сена — Сен-Дени, Долина Марны, Долина Уазы, Ивелин), столичный район Иль-де-Франс концентрирует около 20 % экономически активного населения и промышленного потенциала страны, 70 % научных работников, половину инженеров и т.д. Власти давно уже стали поощрять перевод промышленных предприятий за пределы Парижского района и ограничивать дальнейшее расширение промышленных предприятий в его пределах. В свою очередь владельцам предприятий и учреждений, изъявившим намерение передислоцировать производственные мощности за пределы Парижа, предоставлялись займы, ссуды, устанавливались щадящие тарифы на железнодорожные перевозки, предоставлялись льготы при приобретении загородных участков для строительства предприятий, контор и заводских помещений.

Специфической особенностью французской региональной политики всегда являлась ее глубокая теоретическая проработка, связь с теми или иными концепциями регионального развития. В дискуссиях и при выборе методов осуществления регионального переустройства наиболее заметный след оставили две противоположные концепции: теория «впрыскивания» в экономику, или теория распределения производительных сил, и концепция полюсов роста французских ученых Ф. Перру и Ж. Будвилля. В соответствии с первой из них региональное развитие ассоциируется с более или менее равномерным размещением производительных сил по территории страны, с «рассеиванием» индустриального строительства таким образом, чтобы производство «искало» трудовые ресурсы, а не наоборот. Сторонники этой концепции имели, по крайней мере, одно важное преимущество в споре, а именно: в случае ее реализации в стране приостанавливались миграционные процессы, доставлявшие правительству много неприятностей.

На практике, однако, большее признание получила концепция полюсов и центров роста, в соответствии с которой правительство Франции сосредоточило преимущественные усилия на развитии избранных региональных столиц — полюсов (центров) роста. Это, как полагают французские регионалисты, дало возможность сэкономить часть национальных средств.

2. Анализ социально-культурных особенностей и его влияние на процесс разработки комплекса международного маркетинга

Социально-экономические факторы характеризуют жизненный уровень населения, покупательную способность отдельных слоев населения и организаций, демографические процессы, стабильность финансовой системы, инфляционные процессы и др. Культурные ценности — значимый фактор реакции потребителей на маркетинговые стимулы. Достижение специфической реакции, или желаемого поведения потребителей, предполагает знание специфики культурных ценностей и умение ее использовать.

Специалисты в области международного маркетинга должны владеть знаниями в отношении не только маркетинговой среды своей страны, но и мировой глобальной маркетинговой среды и маркетинговой среды отдельных зарубежных государств. Прежде чем принять решение о выходе на тот или иной зарубежный рынок, надо определить, какой из зарубежных рынков окажется наиболее эффективным, привлекательным для компании, а для этого следует изучить все аспекты международной маркетинговой среды.

Французы составляют примерно 90 % населения современной Франции. Окраинные области страны населяют этнические группы, отличающиеся языком и культурой, — бретонцы (1,5 млн человек), эльзасцы (более 1 млн), фламандцы, корсиканцы, баски, каталонцы. В стране проживает почти 5 млн иммигрантов, преимущественно из стран Северной Африки и других бывших французских колоний, а также португальцы, итальянцы, турки.

Около 2/3 населения страны сосредоточены к востоку от линии Гавр—Марсель. Здесь находятся крупнейшие города Франции — Париж, Лион, Марсель, Лилль, Тулуза, Ницца, Страсбург. Другие крупные города — Нант, Бордо. Примерно 90 % жителей страны — католики.

Так, многие рынки, их динамика и перспективы существенно зависят от демографических факторов (возрастных, половых, национальной структуры населения, рождаемости, смертности) и социально-экономических факторов (уровень доходов, образования). Кроме того, значительное влияние во многих случаях имеет фактор традиций.

Важное маркетинговое значение имеют такие особенности потребительского поведения, жизневосприятия в целом, отношение к национальным и импортным товарам, к здоровью, питанию, образу жизни, отдыха, физической форме и т.д.

Французы считают себя единственной по-настоящему цивилизованной нацией в мире и уверены, что их задача – вести остальные народы за собой, освещая им путь ореолом собственной избранности.

Во всех жизненно важных вопросах они, безусловно, эксперты, а то, в чем они себя экспертами не чувствуют, просто не имеет для них ни малейшего значения.

Французы очень привязаны к своим семьям — родная кровь для них определенно не минеральная водица. Они чрезвычайно гордятся своими детьми — отчасти потому, что уже многие годы во Франции постоянно наблюдается прогрессирующее снижение рождаемости. Разумеется, свое поражение во Второй мировой войне французы связывают в значительной степени с тем простым фактом, что немцы «быстрее размножались» в первые два десятилетия двадцатого века. Во Франции и в наши дни различными способами поощряется желание иметь в семье как можно больше детей.

Старших членов семьи французы уважают, младших — любят. Семьи родственников — дедушки и бабушки, тети и дяди, внуки и племянники — зачастую живут по соседству друг с другом. В составлении общесемейных планов участвуют представители всех поколений, вместе решая, как лучше провести совместный отпуск, как найти выход из той или иной проблемы. Все члены большой семьи участвуют также в торжественных обедах и прочих трапезах.

Детей с малых лет всячески поощряют, если они открыто делятся своими мыслями, и годам к семи-восьми это отличные собеседники. Для француза одна из основных радостей жизни — совместная семейная трапеза, превращающаяся в настоящее действо; в таком празднике участвуют все члены семьи — три или четыре поколения, — которые с удовольствием веселятся где-нибудь в ресторане или устраивают вечеринку у кого-то дома.

Культурные ценности, имеющие наибольшее воздействие на потребительское поведение жителей Франции, могут быть отнесены к одной из этих трех общих групп.

— Ориентированные на другого ценности отражают взгляды общества на уместные отношения индивидуумов и групп в обществе. Эти отношения оказывают значимое воздействие на маркетинговую практику. Например, если общество ценит коллективную деятельность, потребители будут смотреть на других для ориентации в покупательском решении и не будут реагировать благоприятно на продвигающее обращение «будь индивидуален».

— Ориентированные на среду ценности предписывают отношение общества к его экономической, технической и физической среде. Маркетинговые программы, разрабатываемые для общества, подчеркивающего в отношении к своей среде решение проблем, способность рисковать и ориентированного на исполнение/результаты, отличаются от программ маркетинга для фаталистичного, ориентированного на безопасность и статус-ориентированного общества.

— Ориентированные на себя ценности отражают ценности и подходы к жизни, которые считают желательными индивидуальные члены общества. Эти ценности также значимы для маркетинга. Например, приемлемость и использование кредита в значительной степени определяются позицией общества в отношении ценности отложенного или немедленного удовлетворения.

Исследования показали высокую социальную активность  французских женщин за пределами дома. Для французских женщин характерно согласие с утверждением: «Беседы с друзьями у очага — это моя любимая форма проведения вечеров».

Население Франции стареет вместе с тем, как растет продолжительность жизни, падают показатели рождаемости, и стареет поколение беби-бума. Эти тенденции имеют огромное влияние на экономику: снижают рост ВВП на душу населения, снижают покупательскую способность и потребление (подтверждает Международная бизнес-школа Executive MBA ГУУ). Мы, например, полагаем, что к 2030 году главам среднестатистических французских семей будет около 55 лет или больше. К 2050 году в Европе на смену одному пенсионеру будут приходить только два работника, в отличие от сегодняшних четырех, если только не изменится пенсионный возраст.

Ряд социальных сдвигов переформирует среднестатистическую французскую семью. Сюда относятся более высокие достижения в образовании, более активное участие женщин на рынке труда, маленькие семьи и сокращение рождаемости. По нашим прогнозам число семей, где супруги будут жить вместе, к 2030 году сократиться до 58%, хотя еще  в 1980 году показатель был 75%. В среднем семья будет состоять из 2,5 человек, по сравнению с 3,3 в 1980 году.

Финальный фактор трансформации – экономический. После Второй мировой войны развитие европейской экономики предоставило будущим поколениям возможность больше зарабатывать и накопить собственный капитал больший, чем у предыдущих поколений (подтверждают американские бизнес-школы). Данная тенденция сохранится, но ее темпы снизятся, так как снизится и экономический рост и рост потребления по причине старения населения (сократиться численность трудоспособного населения), слабого роста производительности, а также в результате повышения стоимости ограниченных ресурсов, в частности нефти. В случае отсутствия правительственных реформ и изменений в основной политике ежегодный рост ВВП во Франции сократиться с 2008 к 2030 году и составит 1,5%, с 1980 по 2008 год сокращение составило 2,1%.

В результате влияния всех этих факторов, по нашему мнению, годовой рост потребления во Франции сократиться на 1,4% за следующие 20 лет, по сравнению с 2%-ным снижением с 1980 по 2007 год.  Если рассматривать совокупный рынок, то сегмент потребителей в зрелом возрасте (55 лет и старше) будет доминировать даже просто по цифрам, именно от него будет зависеть примерно 2/3 дополнительного потребления в период до 2030 года, а от людей старше 65 лет будет зависеть  примерно половина. Однако пожилые представители будут сами по себе менее обеспечены, по сравнению с остальным населением, и будут стремиться накопить капитал.

Чтобы правильно отреагировать на изменения в потребительском поведении, компании должны внедрять инновации, обращая внимание на ценности, здоровье и благосостояние. Компании также должны обратить внимание на растущее влияние цифровой связи – многие французские потребители, даже когда достигнут преклонного возраста, не изменят своему пристрастию к обществам и социальным сетям. По нашим оценкам потребители старше 55 лет составят 33% электронного рынка и 43% рынка коммуникаций в 2030 году, по сравнению с 23% и 34% в 2007 году соответственно. Только благодаря глубокому пониманию того, как меняется динамика категорий и потребительские нужды, компании смогут сгладить сложные рыночные условия во Франции и, более того, помочь всей Западной Европе.

3. Анализ технико-технологические особенностей и его влияние на процесс разработки комплекса международного маркетинга

Новые технологические решения, особенно те, которые находят применение в производстве массовых товаров, сильно изменяют общие условия предпринимательской деятельности, положение на рынке. За последние десятилетия, очевидно, наиболее значимых технологических изменений достигла отрасль информационных технологий (как следствие, активно развивается продвижения товаров через Интернет). Кроме того, появились и активно используются новые материалы (синтетического характера), новые технологи производства и удовлетворения потребностей (например, цифровые фотоаппараты и другие подобные технологии). Чем значительнее являются технологические достижения, тем глубже и масштабнее они превращают экономическую жизнь в обществе, рыночные отношения.

Франция с опозданием приступила к развитию микроинформатики и еще больше промедлила с Интернетом, но сейчас начала ликвидировать это отставание. Пользователями Интернета являются все крупные французские предприятия и почти три четверти мелких и средних предприятий. С компьютером работает, по крайней мере, время от времени, половина наемных работников страны. При этом Интернет породил колоссальную созидательную динамику, выразившуюся, прежде всего, в открытии новых предприятий: в первом полугодии 2000 года в самых «инновационных секторах», т.е. главным образом связанных с ИКТ, было создано 5,4 тыс. предприятий (5,7% всех новых предприятий против 3,9% в 1996 году).

Электронная торговля через Интернет пока развита слабо, что частично связано с наличием во Франции ранее созданных электронных каналов. Так, покупки частных лиц через Интернет не превысили в 2000 году 200 млн. евро, но к этой сумме следует прибавить около 1 млрд. евро от покупок, осуществленных через «Минитель» (французскую интерактивную телефонную сеть). Точно так же скромный объем электронной торговли через Интернет между предприятиями не должен заслонять тот факт, что около 10% сделок между предприятиями сегодня приходятся на долю сетей электронного обмена данными (ЭОД), которые постепенно переориентируются на Интернет. Ведущие позиции здесь занимают распределительный, автомобильный, транспортный и банковский секторы, а некоторые крупные французские предприятия («Карфур», «Ошан», «Казино», «Рено», «Эр Франс», «Данон», «Мишлен», «Юзинор» и др.) входят в группу создателей главных «торговых центров» мировой электроники.

Достойное положение Франции в сфере высоких технологий на мировом уровне обеспечивают ее авиакосмическая промышленность и ядерная энергетика. На долю Франции приходится 40% всех расходов европейских государств на космические цели, самый крупный взнос в бюджет Европейского космического агентства (ЕКА) – 29%. Она играет главную роль в программе «Ариан», работает над повышением конкурентоспособности этой программы, имеющей ключевое значение для обеспечения самостоятельности Европы в космической области. Во Франции разрабатываются новые космические технологии и технические средства, такие, например, как миниспутники и микроспутники. При этом первостепенное внимание уделяется сотрудничеству в рамках ЕКА и многостороннему сотрудничеству в Европе. Вместе с тем весьма перспективным представляется сотрудничество Франции с Соединенными Штатами в рамках программы исследования Марса с 2007 года, а также с другими космическими державами и новыми развитыми государствами.

Высокая квалификация и навыки французских специалистов, вовлеченных в европейские совместные космические предприятия, воплощены в практически совершенных технологических характеристиках Аэробуса A340, уровень продаж которого почти сравнялся с американским Боингом. Франко-немецкая компания «Еврокоптер» является ведущим в мире изготовителем вертолетов.

Энергетика – еще одна область, в которой французские технологии превосходят уровень многих развитых стран. Прежде всего, это относится к ядерной энергетике. В частности, Франции принадлежит крупнейший в мире завод по переработке ядерных отходов, который располагается в Нормандии. Важно отметить, что ядерная промышленность Франции по общему признанию отличается высокой степенью надежности и безопасности. Кроме того, французы демонстрируют значительные успехи и в обычном производстве энергии, экспортируют свои технологии и навыки, строя гидроэлектро- и обычные электростанции в ряде других стран.

Что касается технологий, используемых в транспортном секторе, на Францию приходится около 12% всемирных и 22% европейских патентов. Более того, Франция в настоящее время владеет 12% патентов по всему миру и почти 20% патентов в Европе на технологии по охране окружающей среды (сохранение почв, восстановление лесных массивов, водная очистка, переработка отходов).

Таким образом, «новая экономика», обострившаяся конкурентная борьба выдвинули перед Францией, как впрочем, и перед всей интегрированной Европой, проблему форсирования производства наукоемкой продукции и увеличения расходов на НИОКР (предпочтительно за счет частного сектора). Уже сегодня наблюдается положительная динамика в этой области, однако, Франция, обладая огромным научным потенциалом, еще недостаточно его использует.

Еще одна причина разнообразия «коммуникационных рецептов» обусловлена особенностями развития маркетинговых, рекламных и PR технологий в разных странах. Стоит отметить, что во Франции этот процесс длится ни одно десятилетие и каждая технология развивается в нем самостоятельно, отдельно от другой.

Маркетологи Франции считают, что определение маркетинга как системы мероприятий и совокупности технических приемов, позволяющих национальной компании завоевать, а впоследствии и сохранить выгодную клиентуру при помощи постоянного исследования рынка в целях оказания воздействия на его развитие или, в худшем случае, адаптации к нему, полностью остается в силе для того, чтобы ориентировать коммерческое развитие предприятия на зарубежные рынки [5, с. 6].

Французы предпочитают работать с отдельными технологиями, комплексно, интегрируя все возможные методы продвижения в одну программу.

4. Экспортно-импортные операции данной страны

Главную роль во внешнеэкономической деятельности Франции играет внешняя торговля, в 2008 г. ее объем составил 39% ВНП. На импорт в 2013 г. приходилось 658 млрд. долл., на экспорт — 567 млрд. долл.

Страна импортирует в основном энергоносители, основные химические продукты, машины и оборудование, электронику, продовольственные товары (кофе, какао, чай, тропические культуры) и ткани. По стоимости экспорта сельхозпродукции (вина, зерно, молочные продукты, сахар) Франция уступает в мире только США. На мировой рынок страна поставляет автомобили, самолеты, суда и оборудование для АЭС, сталь, алюминий, оружие, продукцию электротехники, химикаты, ткани, одежду. Франция вкладывает капиталы в экономику многих стран, прежде всего европейских и североамериканских, а также стран Латинской Америки, Ближнего Востока.

ВВП Франции, млрд. долларов США

Страна постепенно переориентировалась на Европейский союз, где 61% экспорта и 67% импорта принадлежит странам-участницам ЕС.

Главными торговыми партнерами Франции являются Германия, Италия, США, Испания, Бельгия и Нидерланды.

Состав и структура экспорта Франции в 2013 году:

• Машины: 65 млрд. долл. — 11,3% от общего объема экспорта
• Летательные и космические аппараты: 56 млрд. долл. — 9,7%
• Транспортные средства: 46 млрд. долл. — 8%
• Электронное оборудование: 45 млрд. долл. — 7,8%
• Фармацевтическая продукция: 37 млрд. долл. — 6,4%
• Минеральное топливо, включая нефть: 24 млрд. долл. — 4,3%
• Пластмассы и изделия из пластмассы: 22 млрд. долл. — 3,9%
• Алкогольные и безалкогольные напитки: 18 млрд. долл. — 3,2%
• Оптика, технические и медицинские аппараты: 18 млрд. долл. -3,2%
• Парфюмерия и косметика: 16 млрд. долл. — 2,9%.
• Другие товары и услуги экспорта Франции составляют 39,3%.

В 2012 г. товарооборот Франции вырос на 2,5% по сравнению с 2011 г. и составил 950,48 млрд. евро[1]. Экспорт Франции вырос в 2012 г. на 3,2% по сравнению с 2011 г. и составил 441,66 млрд. евро, импорт вырос на 1,3% и составил 508,82 млрд. евро[2]. В 2012 г. дефицит торгового баланса Франции впервые за последние  годы сократился и составил 67,16 млрд. евро.

Таблица 3.1. Внешняя торговля Франции в 2008-2012 гг.

(в млрд. евро, экспорт и импорт по цене FOB, с учетом торговли военной техникой)

	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
ОБОРОТ	891,49	736,18	836,48	927,19	950,48
Изменение (в %)	—	-17,28	13,62	10,24	2,51
ЭКСПОРТ	417,63	346,48	394,77	428,06	441,66
Изменение (в %)	2,7	-17,0	13,9	8,4	3,2
ИМПОРТ	473,85	391,87	447,07	502,07	508,82
Изменение (в %)	5,5	-17,3	14,1	12,7	1,3
САЛЬДО	-56,22	-45,39	-52,30	-74,02	-67,16

Источник: по данным таможенной статистики Франции, март 2013 г.

 

В 2012 г. на 5,1% сократился французский экспорт продукции автомобильной промышленности, на 18,3% вырос экспорт продукции авиационно-космической промышленности, на 13,1% выросли поставки фармацевтической продукции.

В 2012 г. сократился импорт автомобилей на 9,7%, импорт автокомпонентов – на 2,4%, импорт металлургической продукции и продукции металлообработки – на 6,5%. Значительный рост показал импорт нефти и продуктов нефтепереработки (21,1%), продукции авиационно-космической промышленности (18,6%) и фармацевтической продукции (9,2%).

В 2013 г. основными внешнеторговыми партнерами Франции были по товарообороту – Германия (159,74 млрд. евро), Бельгия (70,63 млрд.) и Италия (68,34 млрд.).

Основные партнеры по экспорту – Германия (доля 16%), Италия (7%) и Бельгия (7%). Основные партнеры по импорту -Германия (доля 17%), Китай (8%) и Бельгия (8%).

Таблица 3.2. Основные страны – торговые партнеры Франции в 2013 году.

Экспорт			Импорт			Товарооборот
Партнер	млрд. евро	Доля	Партнер	млрд. евро	Доля	Партнер	млрд. евро
Германия	71,11	16	Германия	88,63	17	Германия	159,74
Италия	31,89	7	Китай	41,21	8	Бельгия	70,63
Бельгия	31,68	7	Бельгия	38,96	8	Италия	68,34
Испания	29,19	7	Италия	36,45	7	Испания	59,93
Великобритания	29,15	7	США	32,80	6	США	59,33
США	26,53	6	Испания	30,74	6	Китай	56,28
Нидерланды	18,32	4	Великобритания	22,57	4	Великобритания	51,72
Китай	15,08	3	Нидерланды	22,35	4	Нидерланды	40,67
Швейцария	13,70	3	Россия	11,95	2	Швейцария	25,60
Россия	9,12	2	Швейцария	11,90	2	Россия	21,07
Всего:	432,57	100		514,39	100		100

Источник: Генеральная дирекция таможен и косвенных налогов, 11.03.2014 г.

 

В 2013 г. в товарной структуре экспорта Франции преобладали: транспортное оборудование и транспортные средства (92,96 млрд. евро), станки и оборудование, продукция электроники и информатики (83,04 млрд.) и продукция пищевой промышленности (43,11 млрд. евро).

Таблица 3.3. Товарная структура экспорта Франции в 2010-2012 гг.

(в млн. евро)

	2010	2011	2012	2012
				1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Всего (без учета военной техники)	389732	420132	434098	107769	108229	110448	110128
Продукция сельского хозяйства, рыболовства, лесной промышленности, разведения водных животных и растений	13325	15979	15158	3487	3570	3842	4399
Натуральные углеводороды, продукция добывающей промышленности, электроэнергия, отходы	8766	11673	10912	2761	2725	2710	2757
Продукция пищевой промышленности	36366	40961	43107	10727	10978	10847	10796
Продукция нефтепереработки	10199	13121	13789	3543	3094	3401	3763
Станки и оборудование, продукция электроники и информатики	76180	81319	83041	20997	21133	20799	20600
Транспортное оборудование и транспортные средства	85210	86447	92962	22929	22193	24746	23651
в том числе — продукция автомобильной пром-сти	39127	41542	39440	10304	9989	10008	9361
— продукция авиакосмической пром-сти	42438	42672	50487	12217	11685	14089	13212
Прочая промышленная продукция	156502	167040	171380	42647	43282	42833	43368
— в том числе фармацевтическая прод.	27279	25479	28807	6823	7363	7287	7481

Источник: данные таможенной статистики Франции, «Le Chiffre du commerce extèrieur», 7 февраля 2013 г.

 

В товарной структуре импорта Франции преобладают станки и оборудование (101,89 млрд. евро), транспортное оборудование и транспортные средства (77,4 млрд. евро), натуральные углеводороды и продукция добывающей промышленности (61,7 млрд. евро).

Таблица 3.4. Товарная структура импорта Франции в 2010-2012 гг.

(в млн. евро)

	2010	2011	2012	2012
				1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Всего (без учета военной техники)	458 780	511 267	518 389	129 992	131 042	130 374	129 214
Продукция сельского хозяйства, рыболовства, лесной промышленности, разведения водных животных и растений	11 054	11 413	11 454	2 791	2 921	2 942	2 891
Натуральные углеводороды, продукция добывающей промышленности, электроэнергия, отходы	46 686	60 771	61 704	15 814	14 903	15 473	15 610
Продукция пищевой промышленности	30 709	34 090	35 263	8 721	8 791	8 767	9 158
Продукция нефтепереработки	20 279	26 433	31 999	7 747	8 049	8 133	8 135
Станки и оборудование, продукция электроники и информатики	96 865	104 034	101 887	26 013	25 822	25 353	25 231
Транспортное оборудование и транспортные средства	70 930	75 946	77 398	19 154	20 058	19 394	18 951
в том числе — продукция автомобильной пром-сти	42 840	46 734	43 096	11 022	10 912	10 886	10 581
— продукция авиакосмической пром-сти	24 400	25 464	30 199	7 173	7 591	7 829	7 535
Прочая промышленная продукция	178 606	194 766	195 048	48 506	49 281	49 138	48 884
— в том числе фармацевтическая прод.	23 125	23 596	25 760	6 058	6 509	6 877	6 480

Источник: данные таможенной статистики Франции, «Le Chiffre du commerce extèrieur», 7 февраля 2013 г.

 

По данным Французского агентства по привлечению иностранных инвестиций (AFII), по итогам 2012 г. Франция заняла 5-е место в мире по объему привлеченных прямых инвестиций[1].

В 2012 г. Франция привлекла 58,9 млрд. долл. США, опередив соседние страны — Германию (1,3 млрд. долл.) и Испанию (17,5 млрд.)[2]. Во Францию поступило 20% от общего объема ПИИ в страны Евросоюза.

Банк Франции оценивает потоки ПИИ, поступившие во Францию за первые три квартала 2012 г., на уровне 35,8 млрд. евро.

В 2012 г. в ЕС было реализовано 3496 инвестиционных проектов, что на 12% больше, чем в 2011 году. Во Франции было реализовано 16% от общего числа ПИИ в ЕС.

В 2012 г. во Франции было реализовано 693 инвестиционных проекта, которые позволили создать 25908 рабочих мест. Наибольшее число проектов (428) было реализовано в промышленности.

По данным Банка Франции[3], общий объем потоков ПИИ, размещенных во Франции с 1999 г., оценивается в 279 млрд. евро, т.е. в среднем 21 млрд. евро в год, против объема размещенных за рубежом французских ПИИ в 868 млрд. евро, т.е. 67 млрд. евро в год. Объемы привлеченных во Францию ПИИ значительно отличаются от одного года к другому: от 5 млрд. евро (в 2004 и 2009 гг.) до 36 млрд. (в 2000 и 2005 гг.).

В 2012 г. инвестиционные проекты во Франции были реализованы компаниями из 39 стран мира, при этом 403 проекта – странами Европы. Основные страны – инвесторы в экономику Франции: США (23%), Германия, Италия и Швейцария. Страны БРИК реализовали в 2012 г. 8% от общего числа проектов против 6% в 2011 г. и 1,5% в 2003 году.

Всего во Франции в настоящее время работает около 20 тыс. иностранных компаний.

Таким образом, основная сфера приложения французского капитала – страны Западной Европы, особенно Бельгия, Люксембург, Германия и Швейцария, а также страны Африки. Растет значение экспорта в страны ОПЕК и Латинской Америки.

Проникновение во Францию иностранного капитала больше всего из стран ЕС и США. Французское правительство активно и целенаправленно стимулирует приток иностранного капитала в промышленные предприятия страны, особенно если эти инвестиции сопровождаются ввозом передовой зарубежной технологии, расширением экспорта, созданием новых рабочих мест, ускорением развития отсталых районов страны. Страна занимает третье место по объему американских инвестиций после Великобритании и ФРГ.

Товарный состав французского экспорта отличается большим разнообразием. Это свидетельствует не только о разносторонности ее экономики, но и об относительно слабой специализации страны в международном разделении труда, особенно в сравнении с Германией и Великобританией. В экспорте Франции доля продовольствия и промышленного сырья выше, чем в экспорте Германии и Великобритании, и ниже доля готовых изделий (промышленного оборудования, машин).

В товарной структуре экспорта страны преобладает транспортное машиностроение (автомобили, самолеты, вертолеты, локомотивы), оружие, оборудование для АЭС, космическая техника, электротехника, сталь и алюминий, ткани и одежда. Благодаря успешному развитию ядерной энергетики Франция занимает первое место в регионе среди экспортеров электроэнергии. Вместе с тем доля товаров повышенной и высокой технологии в экспорте страны ниже, чем в экспорте США, Японии и Германии. По стоимости экспорта сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров Франция уступает только США. Это мировой лидер в экспорте спиртных напитков, зерна, молочных продуктов, сахара и др. и в то же время крупный покупатель дешевых вин из средиземноморских стран.

Импорт Франции превышает 50% объема производства продукции таких важнейших отраслей современной промышленности, как основная химия, производство электротехнического и электронного оборудования; около 60% объема импорта приходится на инвестиционные товары. Громадный импорт нефти – главная причина дефицита торгового баланса.

Ввозятся также кофе, какао, чай и другие продукты тропического сельского хозяйства.

Многие французские изделия отличаются высоким качеством и новизной, но не все они выдерживают конкуренцию иностранных изделий даже на внутреннем рынке, поэтому около 1/3 продаваемых в стране товаров –  импортные.

5. Вывод: какой должен быть маркетинговый подход для того чтоб завоевать долю рынка этой страны

Сегментирование по географическим признакам в международном маркетинге похоже на обычную сегментацию за исключением того, что предполагает большие размеры сегментов. Фирма, которая решила сконцентрировать свои маркетинговые усилия только в одной лишь Франции, на самом деле приняла решение удовлетворить один большой сегмент на мировом рынке. Другими словами, мировой рынок может быть разбит на удобно делимые сегменты при условии, что фирма сможет выделить схожие признаки среди различных субрынков. Эти признаки могут быть культурными, лингвистическими или определяться уровнем жизни. Применяя этот подход, фирма вовлекает себя в раздел рынка на сегменты, определяемые более чем одним признаком.

Информирование предприятий о внешних рынках осуществляется через Французский центр внешней торговли и сеть рассредоточенных по всему миру пунктов содействия экономическому развитию, которых в настоящее время насчитывается 166. Являясь основными «винтиками» французского механизма поддержки внешней торговли, эти пункты информируют и консультируют предприятия по двум ключевым аспектам экспортной деятельности: изучение рынка и внедрение на рынок. Заботясь больше о качестве, чем количестве выдаваемой информации, они стремятся создавать благоприятные условия для инвестирования или партнерства.

С другой стороны, эти пункты играют важную роль в создании имиджа Франции и продвижении ее товаров благодаря воздействию на многочисленную аудиторию (представителей экономики, финансовой сферы или промышленности) в тех странах, в которых они расположены. Один из таких пунктов (CFME/ ACTIM) специализируется на продвижении французских технологий и продукции на международном рынке. С этой целью он, например, организует семинары, проводит работу по созданию благоприятных условий для официального участия Франции в специализированных выставках, приглашает во Францию из-за рубежа руководящих лиц, следит за публикацией в зарубежной прессе информации о французских технологиях и товарах.

В общем можно говорить, что, как и в отношении импорта, так и в случае поддержки экспорта, на смену традиционным формам регулирования приходят более гибкие и менее заметные формы, действующие избирательно в отношении отдельных видов продукции.

Список литературы

1. France Export-Import Trade and Business Directory. — Intl Business Pubns USA. — 2005. — 460 p.
2. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. — СПб: Питер, 2001. — 512 с.
3. Гилберт А.Черчилль. Маркетинговые исследования. — Спб.: Питер, 2000.-752с.
4. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. — М.: Дело, 1998. — 784 с.
5. Костенко-Попова, Ольга. Рожать и строить!: Как борются с экономическим кризисом во Франции [Текст] / Ольга Костенко-Попова // Аргументы и факты в Украине. — 2010. — № 13 (март). — С. 13
6. Ляпина Н. Новый этап в формировании инновационной экономики: опыт Франции [Текст] / Н. Ляпина // Мировая экономика и международные отношения. — 2012. — № 1. — С. 61-71
7. Международные экономические отношения / Под ред. В.Е. Рыбалкина. — 2012.- 647 с.
8. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: учебное пособие. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. — 320 с.
9. Островская Е. Трансформация социально-экономической модели Франции [Текст] / Е. Островская // Мировая экономика и международные отношения. — 2007. — № 4. — С. 40-49
10. Роговина О. Труд и социальное развитие Франции в канун XXI века // Труд за рубежом. — 2001.- №3. — С. 52-69.
11. Ростовский Ю.М. О коммерческой работе с иностранными контрагентами //Маркетинг в России и за рубежом. 2008. №3, с.62-71
12. Хрусталева Н. Франция на исходе столетия: смена модели регулирования экономики [Текст] / Н. Хрусталева // Мировая экономика и международные отношения. — 2004. — № 6. — С. 61-70
13. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. — СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003
14. Ятченко А. Опыт взаимодействия фирм в экономике Франции [Текст] / А.Ятченко // Зовнішня торгівля. — 1998. — № 4. — С. 31-36