ВСТУП

На сучасному етапі ринок металопластикових конструкцій розвивається надзвичайно стрімко. Також має стійку тенденцію до зростання рівень попиту на дані види товарів. Рівень конкуренції посилюється, тому кожне підприємство та виробник даної продукції шукають нові види конкурентних переваг.

На ринку будівельних матеріалів у Польщі досить широко представлені металопластикові товари, зокрема, вікна. Вони відрізняються високою якістю та асортиментом. Проте в умовах посилення конкуренції надзвичайно важливим є пошук нових конкурентних переваг для утримання існуючої частки ринку.

Метою даної роботи є аналіз конкурентних сил на ринку металопластикових вікон у Польщі, та пошук шляхів покращення перспектив розвитку.

Основними завданнями дослідження є:

1) дослідження ринку металопластикових вікон у Польщі;

2) аналіз конкурентних сил на ринку металопластикових вікон;

3) пошук напрямків зростання конкурентних переваг ринку металопластикових вікон у Польщі;

Основними інформаційними джерелами для написання дослідження є офіційні статистичні дані, результати проведених досліджень вітчизняних та закордонних науковців та дослідників.

РОЗДІЛ 1. Дослідження конкурентних переваг ринку металопластикових вікон у Польщі

1.1.  Ринок металопластикових вікон у Польщі 

Виробництво металопластикових є великою складовою економіки будь-якої країни. Ця галузь, будучи основною матеріальною базою для будівельного комплексу, істотно впливає на темпи зростання в інших галузях економіки і соціально-економічний стан суспільства в цілому.

Ринок металопластикових виробів та вікон – це динамічний ринок, на якому постійно з’являються нові,  удосконалюються вже існуючі товари, і щоб залишитись в галузі, необхідно вести активну роботу по впровадженню інновацій.

Промисловість металопластикових конструкцій включає виробництво основних видів будівельних матеріалів  –  вікон, дверей, перил, опор та інших стінових матеріалів, теплоізоляційних матеріалів, покрівельних матеріалів і багатьох інших [1, c. 65-66].

У Польщі ринок будівельних матеріалів характеризується досить високим ринком конкуренції. За даними статистики виробництвом металопластикових вікон матеріалів в Польщі займається майже 1 тис. підприємств, більша частина яких зосереджена у великих містах [1]. Проте асортимент та якість продукції польських виробників не завжди задовольняє потреби сучасного попиту. Суттєве відставання обумовлене недостатнім технічним рівнем виробництва, для підвищення якого необхідні інноваційні та інвестиційні проекти.

Також за останні роки Польщі вдалося досягти стійкої динаміки зростання експорту над імпортом металопластикових вікон. Відповідно до статистичних даних з основних пластикових вікон експорт Польщі у 2012 році порівняно з 2013 роком зріс майже на 40% та майже вдвічі перевищив імпорт за останні роки.

На ринку виробництва металопластикових вікон станом на 01.01.2013 р.   працювало близько 1 тис. підприємств . Причому протягом 2011-2015 років кількість таких підприємств постійно зростала – якщо в 2011 році працювали 457 підприємств, то в 2012 році – 493 (збільшення на 7,8%), в 2013 році – 529 (збільшення на 7,5%), в 2014 році – 548 (збільшення на 3,5%), а в 2015 році – вже 570 (збільшення на 4,1%) [2].

Найбільшими виробниками металопластикових вікон у Польщі є наступні підприємства: Дівплайс ЛТД, Поландпластик, Пласт+, Вімарпласт, Оупенвікс.

Також, варто зазначити, що останнім часом значно зростає рівень попиту на ринку. Збільшення товарного попиту на ринку реалізації будівельних матеріалів та, відповідно, його поступове зростання зумовлене підвищенням нормативних вимог до будівельних матеріалів  та   відповідним переоснащенням виробництв, що посилить конкуренцію металопластикових товарів в ході реалізації цільових програм з будівництва об’єктів житлового та виробничого призначення.

1.2. Аналіз конкурентних сил на ринку металопластикових вікон 

Одним з найбільших виробників металопластикових вікон у Польші є такі підприємства: Дівплайс ЛТД, Поландпластик, Пласт+, Вімарпласт, Оупенвікс. Саме ці виробники є найбільшими експортерами цього виду товарів. За останні три роки темпи зростання обсягу виробництва з металопластикових вікон склав 103%.

Зазначені компанії остаточно і беззастережно посіли перше місце у Східній Європі за обсягами виробництва металопластикових вікон та конструкцій. Частка цих виробників на ринку складає майже 50 %.

Окрім пластикових вікон на ринку Польщі представлена значна кількість інших видів металопластикових товарів виробництва цих компаній  матеріалів китайського виробництва. Зокрема, Дівплайс ЛТД виробляє вікна та двері, Поландпластик — пластикові опори та вікна, Пласт+, Вімарпласт, Оупенвікс є найбільшими виробниками  мастикових покрівельних матеріалів.

Тобто, вказані компанії займають значну частку ринку. Вони мають велику кількість конкурентних переваг, є доволі високоякісними та відрізняються досить низьким рівнем цін.

Аналіз конкурентних сил будівельних матеріалів з Китаю на ринку проведемо  використовуючи галузеву модель п’яти сил конкуренції  М.Портера. Аналіз проміжного середовища включає наступні складові: 1) оцінку споживачів; 2) оцінку постачальників; 3) аналіз конкуренції в галузі між прямими конкурентами; 4) оцінку загрози товарів-замінників; 5) оцінку можливості появи нових конкурентів у галузі [5, с. 125].

При оцінці споживачів, насамперед проведемо сегментацію ринку споживачів, виділивши цільовий сегмент.

Найбільш поширеним методом сегментації ринку є метод групування за однією або декількома ознаками. Суть цього методу полягає в послідовній розбивці сукупності об’єктів на групи за більш значними ознаками. Одна з ознак виділяється як системоутворюючий критерій, потім формуються підгрупи, в яких значущість цього критерію значно вище, ніж у всій сукупності потенційних споживачів даного товару. З одного боку, ці підгрупи характеризуються певними споживчими потребами, а з іншого – вони досить однорідні і за соціально-економічними, і за демографічними ознаками.

При оцінці споживачів, насамперед проведемо сегментацію ринку споживачів, виділивши цільовий сегмент. Найбільш поширеним методом сегментації ринку є метод групування за однією або декількома ознаками [3, с. 125].

Слід визначити, що будівельні матеріали китайського виробництва користуються значним попитом, відповідно рівень еластичності попиту надану послугу є досить високим.

Таблиця 1.1

Сегментація ринку споживачів металопластикових вікон Дівплайс ЛТД, Поландпластик, Пласт+, Вімарпласт, Оупенвікс

Ознаки сегментації	Опис і характеристика сегментів, ступінь їх привабливості, купівельна спроможність
1) За рівнем доходів	Продукція користується попитом клієнтів з високим рівнем доходів
2)За географічним принципом	Продукція користується попитом багатьох клієнтів по всій Польщі.
3) За демографічним принципом	Демографічний фактор не впливає на зміну обсягів споживання

 

Металопластикові вікна  вироблені зазначеними компаніями мають широке коло споживачів і охоплюють усі сегменти. Тому цим компаніям забезпечений високий рівень попиту на ринку Польщі.

Оцінка загрози зниження рівня попиту з боку товарів-замінників, доводить що у даних підприємств на ринку переставлена значна кількість товарів субститутів та замінників в межах даної товарної групи.

Дана товарна група значним чином залежить від правильно побудованої системи постачання та логістики.

На ринку металопластикових у Польщі вікон досліджені  компанії мають ряд конкурентних переваг: 1. Високий рівень якості продукції. 2. Порівняно низькі ціни. 3. Продаж повного спектру будівельних та оздоблюваних матеріалів і гідроізоляційних матеріалів. 4. Значна диференціація продукції. 5. Впровадження інноваційних технологій.              6. Ефективний менеджмент.

Можливість появи нових конкурентів на ринку є невеликою через  велику кількість компаній на ринку. Також, враховуючи вартість продукції, необхідно мати грошові кошти, щоб розпочати роботу в галузі, велика кількість компаній вже діє на ринку, а отже необхідні значні кошти для реклами та стимулювання продаж. Тому поява нових конкурентів на ринку є майже не можливою.

На основі проведеного аналізу, можна побудувати конкурентний профіль найбільших виробників металопластикових вікон у Польщі. 

Таблиця 1.2

Конкурентний профіль метало пластикових вікон Дівплайс ЛТД, Поландпластик, Пласт+, Вімарпласт та Оупенвікс на ринку Польщі

№ з/п	Характеристика конкурентного профілю	Бальна оцінка					Зауваження
		1	2	3	4	5
1	За споживачами				Х	Х	Високий рівень продукції дозволяє мати значну кількість постійних споживачів
Середній рівень 4,5
2	За постачальниками				Х	Х	Залежить
Середній рівень 4,5
3	За прямими конкурентами		Х	Х	Х		Значна кількість прямих конкурентів на ринку
Середній рівень 3,3
4	Загроза товарів-замінників		Х				Невелика
Середній рівень 2,0
5	Можливість появи нових конкурентів	Х	Х				Низька можливість роботи на ринку
Середній рівень 1,5

 

На основі зазначених даних визначаємо рівень конкурентного середовища відносно дослідної групи товарів:

0,2*4,5+0,2*4,5+0,3*3,3+0,1*2,0+0,3*1,5=3,44

Рівень конкурентного середовища 3,44у Польщі на ринку металопластикових вікон свідчить про наявний значний рівень конкуренції та конкурентного впливу на продукцію китайського виробництва. Це забезпечує імпорт в Україну лише високоякісної продукції та матеріалів.

РОЗДІЛ 2. Напрямки зростання конкурентних преваг на ринку  металопластикових вікон

Ринок металопластикових конструкцій на сучасному етапі динамічно розвивається. Він потребує постійного відстеження змін, для того щоб його учасники витримували конкурентну боротьбу [4, с. 80]. Товари польського виробництва є повністю конкурентоспроможними та займають значну частку выдповыдного ринку будівельних матеріалів. Проте існують певні недоліки, які знижують рівень конкурентоспроможності даного виду продукції і потребують усунення.

Для утримання конкурентних переваг та зміцнення конкурентної позицій Дівплайс ЛТД, Поландпластик, Пласт+, ВімарпласттаОупенвікс на ринку металопластикових вікон у Польщі, має бути розроблений комплекс заходів щодо підвищення рівня конкурентоспроможності.

До цих заходів належать:

1. Розробка нових збутових технологій з метою їх подальшого товарів продажу.
2. Розширення співпраці з існуючими клієнтами та пошук нових клієнтів та споживачів продукції, що сприятиме зростанню доходів від зовнішньоекономічної діяльності.
3. Розробка ноу-хау у галузі реалізації пластикових вікон.
4. Вихід на ринки будівельних матеріалів з новими видами продукції.
5. Подальша диференціація видів продукції та розширення спектру товарів-субститутів.
6. Зниження собівартості продукції,що надасть можливість зменшити ціни та збільшити рівень попиту.
7. Покращення умов постачання та зниження транспортних витрат тощо.

Запровадження зазначених заходів сприятиме підвищенню якості та зниженню собівартості будівельних матеріалів китайського виробництва. Це сприятиме зростанню рівня попиту на дану продукцію на вітчизняному ринку.

Наростання конкуренції буде підґрунтям зростання ринкової конкуренції виробників розвитку та виробництва металопластикових вікон у Польщі в цілому.

ВИСНОВКИ

1.Виробництво металопластикових вікон є великою складовою економіки будь-якої країни. Ця галузь, будучи основною матеріальною базою для будівельного комплексу, істотно впливає на темпи зростання в інших галузях економіки і соціально-економічний стан суспільства в цілому.

У Польщі ринок будівельних матеріалів характеризується досить високим ринком конкуренції. За даними статистики виробництвом металопластикових вікон матеріалів в Польщі займається майже 1 тис. підприємств, більша частина яких зосереджена у великих містах. Проте асортимент та якість продукції польських виробників не завжди задовольняє потреби сучасного попиту. Суттєве відставання обумовлене недостатнім технічним рівнем виробництва, для підвищення якого необхідні інноваційні та інвестиційні проекти.

2. За останні роки Польщі вдалося досягти стійкої динаміки зростання експорту над імпортом металопластикових вікон. Відповідно до статистичних даних з основних пластикових вікон експорт Польщі у 2012 році порівняно з 2013 роком зріс майже на 40% та майже вдвічі перевищив імпорт за останні роки. Найбільшими виробниками металопластикових вікон у Польщі є наступні підприємства: Дівплайс ЛТД, Поландпластик, Пласт+, Вімарпласт, Оупенвікс.
3. Рівень конкурентного середовища (3,44) у Польщі на ринку металопластикових вікон свідчить про наявний значний рівень конкуренції та конкурентного впливу на продукцію китайського виробництва. Це забезпечує імпорт в Польщу лише високоякісної продукції та матеріалів.
4. Для утримання конкурентних переваг та зміцнення конкурентної позицій Дівплайс ЛТД, Поландпластик, Пласт+, Вімарпласт та Оупенвікс на ринку металопластикових вікон у Польщі, має бути розроблений комплекс заходів щодо підвищення рівня конкурентоспроможності.

До цих заходів належать:

1. Розробка нових збутових технологій з метою їх подальшого продажу.
2. Розширення співпраці з існуючими клієнтами та пошук нових клієнтів та споживачів продукції, що сприятиме зростанню доходів від зовнішньоекономічної діяльності.
3. Розробка ноу-хау у галузі реалізації металопластикових вікон.
4. Вихід на ринки будівельних матеріалів з новими видами продукції.
5. Подальша диференціація видів продукції та розширення спектру товарів-субститутів.
6. Зниження собівартості продукції, що надасть можливість зменшити ціни та збільшити рівень попиту.
7. Покращення умов постачання та зниження транспортних витрат.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Борейко В. І. Перспективи виробництва будівельних матеріалів в Україні та Польщі / В.І. Борейко, М.Ю. Притула // Збірник наукових праць. Проблеми раціонального використання соціально-економічного та природно-ресурсного потенціалу регіону: фінансова політика та інвестиції. – 2015. – Випуск XVІІ, № 4. – С. 64-71.
2. Офіційний сайт Державної служби статистики Польщі [Електронний ресурс]. — Режим доступу: http://www.plstat.gov.pl/
3. Боумэн Клифф. Основы стратегического менеджмента: Пер. с англ. — М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2012. — 174 с.
4. Веснин В. Р. Стратегическое управление. — М.: Проспект, 2013. — 328 с.
5. Портер М. Стратегія конкуренції: Пер. з англ. — К: Основи, 2008. —392 с.